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2018-05-06 09:54:36
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

       對于一家企業(yè)來說，技術和產(chǎn)品重要還是市場重要？這是一個“仁者見仁、智者見智”的問題。在我個人的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷了“技術第一，有了技術就不愁市場”到“市場第一，有了項目就不愁找不到人做”的過程。
 
       在我剛進入電視臺的時候，當時一度認為只要有了技術不愁沒有市場，甚至專程花費半年多的時間到北京進行專業(yè)學習，剛開始做的時候，因為有電視臺背景和一些關系，有些項目還會自動找上門，因此，團隊都專注于技術鉆研。但是，當所有的關系都用完了的時候，我們就發(fā)現(xiàn)一個問題：沒有項目做了。由于大家都是技術出身，對于拉項目大家不知如何著手。
 
       創(chuàng)業(yè)這兩年，我逐漸認識到作為一家沒有優(yōu)秀市場人員的企業(yè)的不足。而身邊發(fā)生的一些例子，也改變了我的想法。某企業(yè)想要拍一部微電影，朋友的公司報價100萬，其實技術成本不到30萬。某企業(yè)做一部宣傳片，外包給A公司18萬，A公司外包給B公司12萬，而B公司找了一個技術團隊，給了5萬元就做好了。一個從技術轉(zhuǎn)型為公司管理層的朋友甚至跟我說，他現(xiàn)在覺得技術人員跟垃圾一樣，只要有項目，想要什么人才都有。
 
       確實，在一個以關系為導向的市場環(huán)境中，最重要的還是銷售、訂單、合同、回款。而目睹5萬元的項目成本變成18萬的銷售額，也給了我很大的沖擊。正好借創(chuàng)業(yè)的機會，我也嘗試從技術轉(zhuǎn)型到市場。
 
       在承接業(yè)務的過程中，我也逐漸體會到市場人員的思考方式，體會到市場的游戲規(guī)則。也深刻的認識到，客戶的表面需求和實際需求的不同，你簽單的承諾未必要實現(xiàn)。由于所處的行業(yè)是一個競爭充分的紅海市場，因此每個項目都是需要奮力拼殺，付出很大的代價才能得到。
 
       當我以為這就是一個企業(yè)的運作方式時，接觸到了很多的企業(yè)，得到前輩的指點，突然發(fā)現(xiàn)，一個優(yōu)秀的影片（產(chǎn)品）本身就是可以打動客戶的。不需要請客吃飯，不需要和競爭對手拼價格，你只要用心介紹這個產(chǎn)品，就可以打動客戶。甚至附加在這個產(chǎn)品上的其他附加價值，也會得到客戶的認可。
 
       也就是說一家以技術和創(chuàng)新為導向的企業(yè)，技術和產(chǎn)品過硬是發(fā)展的前提，做好市場營銷才是企業(yè)生存之道。
 
       這是今晚跟李總探討市場和技術的一些思考。
 
       全域影視傳媒劉海生
       2018-05-05于羊城廣州

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