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劉海生筆記：企業(yè)路演你還缺一個路演宣傳片

2019-03-20 08:29:48
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

我們經(jīng)常跟客戶打比方說，路演就像《中國好聲音》：每個選手都使出渾身解數(shù)在舞臺上展示自我，為的就是贏得夢想導師的一個轉(zhuǎn)身。
狹義的路演是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資人零距離對話、平等交流的一種重要方式，可以促進創(chuàng)業(yè)者和投資人的充分溝通和深人了解，最終推動項目的融資進程。
廣義的路演還包括創(chuàng)業(yè)、招商、招聘、IPO啟動以及任何一對多的對接、分享、展示呈現(xiàn)等。

一直以來，路演大多采用PPT的形式進行講解，但仍然不夠直觀和生動，而路演宣傳片制作通過音畫旁白的結(jié)合，往往起到事半功倍的效果，如果再結(jié)合PPT，那傳達的信息量將更加豐富。
1、關(guān)于路演內(nèi)容。
路演內(nèi)容就是商業(yè)計劃書的內(nèi)容。我們是誰？我們做什么？這個項目的價值是什么？我們的核心競爭力是什么？我們的商業(yè)模式及盈利模式是什么？有哪些媒體或品牌為我們背書？我們已經(jīng)做了哪些事情？我們的團隊、愿景、行業(yè)前景是什么？等等。
但很多時候，路演的時間限定在3分鐘之內(nèi)。因此，內(nèi)容上要有所取舍，不能面面俱到。切忌像寫文章一樣長篇大論，要充分運用緊湊的影視語言來傳達信息、感染受眾。
2、如何通過文案策劃來吸引人？
我們都聽過這樣一個故事：
有一位哲學家到一個建筑工地，問3位正在工作的工人：“你們在干什么？”
第一位工人說：“我在賺錢養(yǎng)家。”
第二位工人說：“我在砌墻。”
第三位工人說：“我在建百年宮殿。”
三個工人分別為不同目的工作：第一個為了謀生而工作，第二個為了盡責責而工作，第三個則為理想而工作。
三個工人格局不同，最后得到的結(jié)果也就不同。
而路演無非就是：講故事、談夢想、給希望。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，路演的項目就像自己的孩子，從孕育到十月懷胎、分娩，創(chuàng)業(yè)者對項目付出了難以想象的情感，這種對項目的情感更容易打動投資者。正如投資領(lǐng)域比較流行的一種說法：“第一輪的天使融資，投資者最看重的是創(chuàng)始人，而不是商業(yè)模式。”
因此，通過文案把這種背后的情感真實地呈現(xiàn)出來，將很容易俘獲投資者的心。
目前，路演宣傳片的拍攝手法大都采用人物口述+產(chǎn)品展示的形式。當然，企業(yè)要結(jié)合自身實際，除了以上形式，路演宣傳片還有更多表現(xiàn)形式。
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