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劉海生筆記:招商宣傳片制作的正確方法

2019-03-21 08:43:45
來源:全域影視傳媒?作者:劉海生

       我們常見的招商宣傳片制作分兩大類型:一是政府類招商;二是企業招商。
       政府類招商又包括城市旅游招商和城市開發區(園區)招商。
       城市旅游招商宣傳片制作的視角更為開闊,需要站在一定的高度,挖掘出一個有差異化的概念,然后根據具體情況,從自然、區位、歷史、人文、創業、未來等多個角度,或者環境區位、產業特色、發展布局、服務配套、未來藍圖等層面進行展示。

劉海生筆記:招商宣傳片制作的正確方法
       城市開發區(園區)招商宣傳片,往往圍繞著宜業、宜居、宜文、宜商等方面,或親商、安商、富商等角度進行展示。
       對于企業而言,招商招天下,分錢分天下。從過去的一對一到今天的一對多,城市每天都上演著招商大戲。
       過去,業務員喜歡登門拜訪客戶,但在這種場景下,業務員是弱者,一個弱者向強者兜售產品,可以說成功率很低。
       但當客戶離開他的主場,進人我們的主場,那么在心理上我們占了優勢。從根本上講,我們其實造了一個場,一個可控的能量場,一個勢能迅速轉化的能量場。
       可見,會議招商的好處不言而喻。強者向弱者發出通知,換句話說,招商是一對多的銷售。
       對于招商宣傳片,具體要講什么內容,其實沒有統一的標準。內容上跟前面的路演視頻板塊比較接近,有的側重“起心動念”,有的側重商業模式,有的側重商業模式,有的側重團隊,最關鍵的是怎么講好故事,主要把握以下幾點:
       1、在揚長避短中造勢。
       品牌往往在發展早期開始招商,各方面并不成熟和完善,這需要在內容上強化與競爭對手的差異點,從而說服受眾。
       2、在環環相扣中升華。
       在敘事上,一方面要有條理、有層次地把內容說清楚,結構布局要有巧思;另一方面要打破受眾認知,需要有一套縝密的邏輯,通過排比及遞進等句式達到目的,一氣呵成。
       3、在鼓舞人心中號召。
       招商片一方面帶有明顯的時代印記,節奏一般都比較明快;另一方面招商目的是希望更多受眾能夠參與進來,因此一定要通過感召式的文案營造一種機不可失的氛圍。
       全域影視傳媒多家國企上市知名企業指定影視服務機構,廣東省影視行業協會理事單位,原廣東電視臺知名導演團隊,60%核心骨干制作經驗10年以上,一次性解決視頻營銷策劃、視頻制作、媒體傳播三大問題,兩年200多個客戶沒有一個“好”評,都是“很好”。全域影視傳媒專注于企業宣傳片拍攝、微電影定制、人物傳記與媒體傳播等領域,根據中小企業營銷特點并結合新媒體傳播優勢,為中小企業量身定制一套具有公信力、成交力的高性價比視頻營銷解決方案。
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