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劉海生筆記：示范證明型的宣傳片提升復購率

2019-04-01 10:20:56
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

當我們懷疑一件事的時候，往往會看別人是否做過，當我們不會做的時候，往往會問是否有范例。這就是讓別人示范給我們看。

益達口香糖選擇的場景其實沒有什么代表性，也沒人吃飯后去嚼益達，嚼益達往往是開車或者上班無聊，或者真的有口臭的時候。他其實主要還是示范，要嚼兩粒。（寫到這里，我想到了QQ那個壞笑的表情）
當初據說某牙膏賣得很好，但是復購率不高，于是就有一個天才，把牙膏口弄大了一點兒，這樣牙膏就能更快用完。益達就很有這個頭腦，如果你每次只嚼一粒，那得多久才能吃完，至少兩粒吧，同時還分享給旁邊的人也來兩粒。這個示范就很重要，你不知不覺，嚼的時候要嚼兩粒，并且一定要分享給你旁邊的人。天啦，多邪惡的廣告！我們就這么被洗腦了，被潛移默化了！
還有萬惡的第二杯半價。雖然買第二杯的人不多，但是在出這個廣告之前，買第二杯的人更少。所以示范的作用就很好了！我們做電商的，不論是B2C，還是C2C，或者B2B，都能找在合適的時候，給客戶暗示，示范證明給客戶看，跟著我做！
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