在移動(dòng)新媒體時(shí)代，各種短視頻APP軟件的開發(fā)呈現(xiàn)出火爆的局面，抖音、快手、秒拍、虎牙、斗魚……而在現(xiàn)今各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要想發(fā)揮出品牌影響力，就要學(xué)會(huì)借用這個(gè)媒體時(shí)代的平臺(tái)，提升企業(yè)的轉(zhuǎn)化率和曝光度。那么，企業(yè)如何利用短視頻提高轉(zhuǎn)化率和曝光率？今天，全域影視傳媒導(dǎo)演劉海生來(lái)跟大家進(jìn)行簡(jiǎn)單的分享。
1、品牌曝光的常見方式
增加品牌爆光率的方式有很多，以下是常見的五種方式，如圖1-1。
圖1-1 增加品牌曝光率的常見方式
（1）片頭片尾插入品牌信息
如果短視頻片頭、片尾沒(méi)有品牌信息，短視頻內(nèi)容就會(huì)缺少一種品牌效應(yīng)，用戶便很難記住。所以在短視頻片頭或是片尾插入品牌信息成了品牌增加曝光率慣用的手法之一。廣州宣傳片拍攝
比如在“papi醬”的視頻中，我們就可以看到片頭有明顯的標(biāo)注“papi醬”，而且片頭中還配有一句話：突然更新的放送。
（2）視頻中植入品牌LOGO
LOGO是品牌代表之一，所以在視頻中植入LOGO也能增加品牌的曝光率。比如在一檔名為《太陽(yáng)貓?jiān)绮汀返墓?jié)目中，就插入了品牌LOGO,而且插入的方式也很新穎，比如會(huì)用帶有品牌LOGO的健康提示。
（3）視頻中插入角標(biāo)
其實(shí)這也算是植入品牌LOGO的一種方式，只不過(guò)插入的品牌角標(biāo)是以間隔的形式出現(xiàn)的，比如每間隔50秒出現(xiàn)一次。通常這樣會(huì)比正常的插入LOGO更吸引人注意。
（4）品牌入駐短視頻平臺(tái)
以抖音為代表的短視頻APP的火爆自然也吸引了企業(yè)的關(guān)注，越來(lái)越多的品牌開始入駐短視頻平臺(tái)，用短視頻內(nèi)容來(lái)和粉絲互動(dòng)，比如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴等不同行業(yè)的品牌都入駐了短視頻平臺(tái)。
（5）信息流廣告
經(jīng)常玩抖音的用戶一定會(huì)遇到這種情況：刷幾條抖音視頻，就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)著“廣告”字樣的抖音信息流廣告。可見，往短視頻平臺(tái)投放信息流廣告也成了品牌增加曝光率的玩法之一。
比如雪佛蘭、哈爾濱啤酒、蘇菲等品牌均在抖音上投放了信息流廣告。而其中蘇菲在抖音上投放的兩個(gè)信息流廣告，兩天時(shí)間播放量就達(dá)到了1600萬(wàn)。
2、提升轉(zhuǎn)化率的三個(gè)方法
短視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)媒體行業(yè)公認(rèn)的風(fēng)口，是各大公司競(jìng)相爭(zhēng)搶的一塊“肥肉”。但是否只要點(diǎn)擊量高就是成功的短視頻呢？答案是否定的。舉一個(gè)例子，如果一個(gè)視頻有一個(gè)億的流量，但最后購(gòu)買產(chǎn)品的人只有100個(gè)，那么這個(gè)短視頻就不能算成功。也就是說(shuō)，品牌不僅要曝光，而且還要收獲轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果，具體可以通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，如圖1-2。
圖1-2 企業(yè)提高轉(zhuǎn)化率的方法
（1）用戶滿意度高是提高轉(zhuǎn)化率的前提
品牌要時(shí)刻把用戶滿意度作為流量轉(zhuǎn)換的前提。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不管是內(nèi)容還是植入品牌信息，一定要讓用戶覺(jué)得舒服，讓用戶一看到你的LOGO就產(chǎn)生美好的感受，這是用戶買單的基礎(chǔ)。
（2）結(jié)合熱點(diǎn)視頻宣傳品牌
坐等轉(zhuǎn)化明顯是不切實(shí)際的，即使再好的內(nèi)容也需要引導(dǎo)。比如papi醬在一則短視頻中提到了30歲和18歲的自己。而劉同的新書《我在未來(lái)等你》就巧妙地結(jié)合了視頻里面的內(nèi)容，增加了新書的曝光度，并且還結(jié)合新書簽售會(huì)提高了轉(zhuǎn)化率。
（3）借助短視頻布局電商
隨著內(nèi)容生態(tài)的改變，品牌從刺激消費(fèi)者的感官進(jìn)階到獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。在消費(fèi)者中，先消費(fèi)內(nèi)容再消費(fèi)商品已成為一種趨勢(shì)。那么作為品牌也應(yīng)該借此趨勢(shì)布局電商，畢竟電商是提升轉(zhuǎn)化率最直接的方式。
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